与“泰和之春”相约春天：打通房产通路不畅的最后环节

房产形势日益严峻的今天，一个楼盘想要脱颖而出，受到关注，除了自身产品及常规的品牌影响力之外，顾客的消费体验是一个不可忽视的又一“硬件”，比如龙城之巅对“泰和之春”项目的处理就体现了这样的追求。

下面以“楼书”为例，做一些探讨。

首先我们认为楼书为楼盘推广必不可少的一种强势营销手段，尤其是高端楼盘，楼书材质、开本、图片、文案都将影响楼书的品质感。如何在繁多的楼书中脱颖而出，形成我们项目本身的亮点，达到有效传播的目的。

我们摒弃一般的常规楼书编排思路，将整个楼书结合我们的推广主题，以一种人文的角度去发现，紧紧抓住一个字“春”，全面、多角度体现生态、体现春天，感受泰和之春采用的12大最新科技给业主带来的 “衡温、衡湿、衡氧” 原生态居家体验。这一诉求对越来越注重生态宜居的高端消费者有着现实的吸引力，进而与同行形成差异点。

1、                楼书命名：把家安在春天里。

2、                我们设定了一个50左右成功男士作为主要业主来体验10米进深、3.2米层高的领袖级大平层居住空间，不只是让主人享受居家的奢华舒适，华东罕见的全石材干挂外立面、法式风格，也很好的暗示了“成功男士”事业成功，在家也能“掌控”世界的快感。

3、                以品质女业主从生活、娱乐、美容等细节处展示，泰和之春空气洁净、24小时热水、持续湿润、无空调而保持20°-26°四季如春的居家体验。

4、                强调使用大图：确保视觉震撼、细节清晰、诉求到位。

5、                在故事中包含整个楼盘的卖点，将强势卖点在无形中托出。

整本楼书其实是一本具有保留价值的典范读本，楼书是楼盘的化身，对于“高大上”的高端客户来讲楼书是很精准很有效的营销利器。

文案举例：

12项尖端科技，做“原生态”土著居民

建筑是一个载体，融合城市文化和背景，它将代表一群人的企图，泰和之春用它来创造一个空间，而更多的人用这个空间来创造他们的生活，所有理性思维的指向，是为未来的感性生活做最细致的规划。

泰和之春精心打造的奢华科技必将深度影响你生活的方方面面。

比如说，不用空调也能保持你的居室一年四季温暖如春，分分秒秒享受原生态的家。即使不用空气净化器也能呼吸自然洁净的空气。

有“高度”的生活：高架让效率倍增、花时减半

清晨，从泰和之春的家中出发，沐浴着金灿灿的阳光，开上心仪的豪车，去市中心沟通项目的细节，花一分钟就能上贯通南北的高架，八分钟就进入了市中心，可以提前20分钟见到你的客户。享受豪宅、享受豪车、还享受畅通的高架，怎一个“爽”字了得。相反，即使从距离市中心并不远家出发，但由于上班高峰期没完没了的堵车，一个一个讨厌的红灯，同样的时间出发却延误了20分钟。

在面对“快鱼吃慢鱼” 残酷的商战之时，在面对产业转型的特殊历史时刻，没有谁会无视关键时刻分分秒秒对于成功的现实意义。

有“热度”的未来：要面对现实，更要选对未来

 不管是对于谁来说，我们总是在不断的选择中前进，那么在未来，我们要选择的是什么，我们又要怎么去选择？要定好自己的价值取向，这样你在选择的时候才会更加精准。未来的选择是很多的，如何选对，值得思量。泰和之春是不是很值得拥有？

“泰和之春”占地58万平米，依傍10平方公里“城市绿肺”。常州将在东部规划建设凤凰新城，打造宜居宜游的创智半岛，凤凰已在东部这块“热土”翩然起舞。

经典豪宅：成功男士的标配

这里的空间，有10多米的进深，3.2米层高

首创于泰和之春的2011

清新的空气环绕四周

他的主人应该做怎样的享受

手持英国Dunhill经典烟斗

深深的吸一口

轻轻呼出来

“吹烟”袅袅

弥散在天然大理石和花岗岩围合成的宽广空间

收获着在家也能掌控世界的美美快感

居住是格调、居住是名片、居住是圈层

他可能是叱咤风云的政治家、

绅士风格的商业领袖

亦或是精于创意的艺术家、运动家和作家

泰和之春外景

附：泰和之春项目概况

泰和之春位于天宁区的南部，东面优胜路，南临中吴大道，北面光华路，由这三条路与西边的凤凰浜围合而成。小区建筑面积35万方，占地18万方，由城市别墅、平层官邸、高层精英公寓、星级酒店和学校所组成，是一个高端的大型节能生态国际社区，引入了国际主流的街区规划理念，各个组团之间相互独立，保持自身的私密与安静氛围，泰和之春特别重金聘请英国著名的GFS景观设计公司，量身打造了一个集精装，环保，节能，生态于一体的高档次高品质社区。这样大规模的高端节能环保小区在市场上是非常罕见的，同时也是中吴大道附近最大的社区之一。

泰和之春的建筑均采用全石材干挂外立面，如此高档次，高品质的外立面在常州实为非常罕见，这样的外立面能在建筑物建成后的相当长时间段内保持最初的风貌，高贵典雅，经久不衰，尽显泰和之春的品质与奢华，与我们的高档次精装与高科技生态相呼应。采用这样的外立面无非是为客户打造高品质高档次的住宅形态，当然也省去了多年之后外墙翻新所带来的一笔额外费用。泰和之春的绿化率可以达到35%以上，中央设有大型景观水系，环绕别墅一周并从小高层高层住宅面前畅流而过，使住户在小区的每个角度都能欣赏到小区的中央水系，做到户户临水，户户临景，并且保证水面的清澈流畅。本着“以人为本”的设计和销售理念打造产品，泰和之春采用3.2米的层高设计使有限的平面空间得以延伸扩张，奢华舒适。

泰和之春大平层样板间

楼书部分页面参考：